問題1：住宅太陽能如何在中國發(fā)揮潛力?

2017年中國太陽能光伏發(fā)電量為54吉瓦，但相對(duì)較少的數(shù)量應(yīng)用于個(gè)人屋頂。商業(yè)和工業(yè)(C&I)屋頂光伏發(fā)展非常好，住宅太陽能行業(yè)中很少有人提醒大規(guī)模的驚人增長，但為什么中國家庭似乎不愿意增加自己的屋頂光伏呢?這個(gè)問題的答案并不那么簡單。

盡管沒有單獨(dú)的官方住宅安裝數(shù)據(jù)公布，但是可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的潛在規(guī)模進(jìn)行各種計(jì)算。天合光能估計(jì)，潛在數(shù)字約為四千萬到五千萬個(gè)適合屋頂光伏發(fā)電的房屋，按每戶平均5千瓦計(jì)算，總潛在市場(chǎng)規(guī)模約為200至250千兆瓦，價(jià)值超過1萬億人民幣。

2015年，中國住宅屋頂市場(chǎng)開始增長，當(dāng)時(shí)已經(jīng)安裝了約3萬套。2016年新增15萬套，2017年增至25萬套。今年，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)至少將安裝400,000戶住宅光伏系統(tǒng)。正泰是中國家庭屋頂光伏市場(chǎng)的主要參與者之一，2017年安裝了3萬套??系統(tǒng)，到2018年，希望將這一數(shù)字提高到20萬套家庭安裝。晶科、協(xié)鑫、英利、天合光能、晶澳等光伏電池和組件制造商都計(jì)劃今年開始直接進(jìn)入住宅市場(chǎng)。

IHS Markit估計(jì)，2018年中國將安裝住宅光伏約40萬個(gè)，累積容量達(dá)2吉瓦。分析師估計(jì)，2018年中國將成為全球第二大住宅屋頂光伏市場(chǎng)，到2021年將超過美國成為全球最大的市場(chǎng)。

考慮到FIT的持續(xù)下降，與公用事業(yè)光伏相比，家庭屋頂項(xiàng)目正變得更有利可圖。中國中央政府的進(jìn)一步政策支持可能進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。

屋頂光伏在中國有三種主要的商業(yè)模式。第一個(gè)是傳統(tǒng)的分銷渠道，占整個(gè)市場(chǎng)的50%左右。分銷商推廣產(chǎn)品包括組件、逆變器、電纜和安裝、售后服務(wù)和維護(hù)。許多傳統(tǒng)的電池和組件制造商也開發(fā)了自己的分銷渠道。例如，晶科與天合光能在2017年底前已與1000名經(jīng)銷商合作，并計(jì)劃于2018年再增加1000名合伙人。考慮到中國廣闊的農(nóng)村地區(qū)，分銷商可協(xié)助降低市場(chǎng)滲透成本，協(xié)助品牌占領(lǐng)市場(chǎng)很快。

第二種模式是屋頂租賃，這種模式的代表是正泰，占據(jù)了約30%的市場(chǎng)份額。

第三種模式是直接銷售，系統(tǒng)集成商識(shí)別進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。他們推廣自己的光伏項(xiàng)目，并從不同的供應(yīng)商那里外包零部件。他們通常很小，但知道當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆?/p>

阻礙住宅光伏發(fā)展的主要障礙是多方面的。它們包括變壓器容量的限制，因此在偏遠(yuǎn)村莊，變壓器容量不足以滿足屋頂光伏發(fā)電的需求。這個(gè)問題將從國家電網(wǎng)的升級(jí)逐步解決，但目前是一個(gè)問題。

中國個(gè)人用戶的電價(jià)相當(dāng)?shù)停妼?duì)光伏的需求也受到抑制。而且，家用光伏還沒有正式的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，存在很多潛在問題。質(zhì)量問題在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、部件選擇、安裝、維護(hù)和售后服務(wù)中都很常見。許多房主認(rèn)準(zhǔn)低價(jià)格，但這意味著低質(zhì)量的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。政府最近召集了一個(gè)包括該領(lǐng)域關(guān)鍵參與者的小組，以產(chǎn)生一個(gè)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)2018年上半年將完成。在這個(gè)對(duì)所有市場(chǎng)參與者都是強(qiáng)制性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下，質(zhì)量問題將是逐漸解決。

最后，由于中國住宅光伏市場(chǎng)零散，缺乏合適的融資工具。這大大限制了行業(yè)的發(fā)展。不過，在這個(gè)領(lǐng)域也有不小的動(dòng)靜：晶科正在與中國工商銀行和中國建設(shè)銀行合作，通過信用卡積分系統(tǒng)為住宅光伏發(fā)展定制金融服務(wù)。

問題2：為什么美國的屋頂光伏價(jià)格如此昂貴，如何降低成本?

Sungevity公司前首席執(zhí)行官安德魯˙伯奇分享了他的想法：“阻礙美國住宅太陽能的最大因素是繁文縟節(jié)，相比世界其他地區(qū)，美國消費(fèi)者的太陽能成本翻了一番還多。與通過在全球所有其他市場(chǎng)已經(jīng)成功實(shí)施的簡單政策變化，將太陽能技術(shù)的成本減半相比，該行業(yè)的所有其他機(jī)會(huì)都顯得微不足道。

在數(shù)學(xué)上，80%的成本問題只在于兩個(gè)政策領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域的解決方案都在海外得到驗(yàn)證。第一個(gè)問題是當(dāng)?shù)氐脑S可證，對(duì)于美國的安裝人員和客戶來說目前是3-6個(gè)月的預(yù)計(jì)時(shí)間，但是只需要一個(gè)簡單的在線申請(qǐng)表格，就像海外證明那樣。其次是電氣規(guī)范，這需要大量簡化，在保證安全和質(zhì)量的同時(shí)將安裝時(shí)間縮短一半。那些不同意這些簡化的人認(rèn)為美國的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)優(yōu)越的。我只問那些民眾自問有多少這種信仰來自某種形式的民族自豪感?多少來自真實(shí)的數(shù)據(jù)?

這兩個(gè)解決方案都不需要聯(lián)邦政策的改變，這是個(gè)好消息。壞消息是，成千上萬的決策者設(shè)置了許可要求，成百上千的利益相關(guān)者創(chuàng)建了電子代碼。我認(rèn)為，允許和代碼能夠而且必須通過協(xié)調(diào)，資源充足，并積極解決進(jìn)攻戰(zhàn)略、太陽能產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲覀儜?yīng)該厭倦在太陽能世界中打防守。而國家重點(diǎn)是因?yàn)閲覍⑹芤孀疃啵⒃谡紊蠝?zhǔn)備好這個(gè)巨大的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會(huì)。

我們需要一個(gè)倡導(dǎo)組織來加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我們需要美國的每個(gè)太陽能安裝商簽署一份請(qǐng)?jiān)笗f明需要自動(dòng)化互連(無許可證)，并廢除不相關(guān)的代碼。然后，我們需要努力解決這個(gè)問題，擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造數(shù)十萬個(gè)太陽能工作機(jī)會(huì)，降低美國的能源成本，拯救地球。我們代表我們的員工和客戶，不能讓美國住宅太陽能繼續(xù)承受海外市場(chǎng)兩倍的成本負(fù)擔(dān)。

問題3：歐洲政府如何顯示對(duì)屋頂光伏的支持?

在整個(gè)歐洲，屋頂光伏安裝率近年來已經(jīng)出現(xiàn)上升和下降，這是為了響應(yīng)歐洲各國政府提供的支持。從FIT到凈計(jì)量和貸款到稅收減免，政府舉措已被證明是有價(jià)值的，但往往不可持續(xù)的屋頂太陽能。那么這個(gè)繁榮與蕭條周期怎么被打破呢?

SolarPower歐洲公司首席執(zhí)行官James Watson這樣說到：“2017年，歐洲創(chuàng)造的大部分太陽能就業(yè)崗位都是住宅和建筑的小型太陽能裝置的支持。現(xiàn)在是政府支持小型裝置的關(guān)鍵時(shí)刻，這些小型裝置正受到威脅目前的清潔能源談判。

目前，屋頂太陽能不一定需要直接的財(cái)政補(bǔ)貼，而是取消市場(chǎng)準(zhǔn)入的行政和技術(shù)成本。政府可以通過確保快速簡便的連接過程來消除這些障礙，并鼓勵(lì)屋頂光伏應(yīng)用。較小的生產(chǎn)商根本沒有資金或能力與較大的設(shè)備競(jìng)爭，對(duì)它們施加相同的要求將會(huì)使市場(chǎng)上的小型太陽能設(shè)備受到壓制。因此，屋頂太陽能應(yīng)該免除平衡責(zé)任，受益于優(yōu)先調(diào)度，讓他們進(jìn)入市場(chǎng)，并確保他們有一個(gè)成功的戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)。

政府可以通過支持取消對(duì)太陽能電池板的貿(mào)易措施來支持屋頂光伏發(fā)電。交易稅使得太陽能比歐洲公司、消費(fèi)者和公眾更加昂貴。最近的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，由于價(jià)格大幅下降，取消貿(mào)易措施將導(dǎo)致大多數(shù)歐盟國家消費(fèi)者對(duì)太陽能的吸收量增加20-30%。取消貿(mào)易關(guān)稅將對(duì)屋頂光伏產(chǎn)生巨大的積極影響，并使以消費(fèi)者為中心的清潔能源轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)實(shí)。

問題4：英國如何才能最大限度地提高公眾對(duì)屋頂光伏的支持和信譽(yù)?

每個(gè)人都喜歡看到太陽能電池板安裝于家庭、企業(yè)和工廠的屋頂，那么，不是每個(gè)人但大多數(shù)人肯定是這樣做的。分布式太陽能是目前英國最受歡迎的電力生產(chǎn)形式，這個(gè)國家?guī)缀鯖]有晴天的影響。那么為什么英國政府沒有采取這種措施呢?太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)(STA)外部事務(wù)負(fù)責(zé)人Leonie Greene問道。

當(dāng)威斯敏斯特表達(dá)對(duì)“人民意志”的這種崇敬時(shí)，奇怪的是，這并不適用于能源和太陽能，特別是英國政府的商業(yè)，能源和工業(yè)戰(zhàn)略(BEIS)部門自己的公眾輿論跟蹤器。

考慮到英國在能源費(fèi)用和能源供應(yīng)商行為方面的無休止的政治爭論，忽視太陽能是一個(gè)錯(cuò)誤。屋頂太陽能和儲(chǔ)能為穩(wěn)定能源法案提供了一個(gè)長期的解決方案，政府應(yīng)該為了行業(yè)多元化和競(jìng)爭而推動(dòng)這些法案。

辦公室、倉庫和工業(yè)建筑的屋頂太陽能幾乎是每個(gè)人都想看到的，包括保守黨議員。然而英國在這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)上落后于歐洲其他國家。不幸的是，英國的政策框架一直忽略支持更大的屋頂，盡管2014年的DECC太陽能戰(zhàn)略正確地把它作為一個(gè)焦點(diǎn)。2016年上市改制后的FIT從一開始就沒有為工商業(yè)的屋頂做出有意義的調(diào)整，因此這就使得更廣泛的稅收和監(jiān)管框架在現(xiàn)在得以實(shí)現(xiàn)。

在公平競(jìng)爭環(huán)境方面，我們希望看到屋頂太陽能自用，與現(xiàn)場(chǎng)燃?xì)鉄犭娐?lián)產(chǎn)有著同樣的業(yè)務(wù)比例。這些實(shí)際上是尋求現(xiàn)場(chǎng)發(fā)電的公司中唯一可用的兩種選擇，而且無碳選項(xiàng)的征稅更為嚴(yán)重。由于英國在工廠和機(jī)器投資方面征收的稅收非常不尋常，包括太陽能，“商業(yè)利率”將成為許多國際讀者的詬病。這顯然創(chuàng)造了一個(gè)不平等的國際舞臺(tái)。這和生產(chǎn)力投資的需要是為什么在工廠和機(jī)器上取消商業(yè)費(fèi)率是英國所有主要商業(yè)游說的關(guān)鍵要求。

我們還希望看到增加資本補(bǔ)貼的太陽能和儲(chǔ)存。像頁巖氣平臺(tái)這樣的化石燃料投資有資格獲得100%的第一年資本補(bǔ)貼減記，化石燃料正在獲得可再生能源所不具備的稅收優(yōu)惠是十分錯(cuò)誤的。沒有人今天仍然不得不提出這些論點(diǎn)。

我們也希望看到一個(gè)大規(guī)模太陽能公平競(jìng)爭的環(huán)境，簡單地說就是在差價(jià)合同(CfD)的競(jìng)爭中競(jìng)爭能力。這不符合消費(fèi)者的利益，阻礙了技術(shù)之間的競(jìng)爭，這似乎不符合國家援助規(guī)則的精神。

我們需要傳達(dá)這樣的信息，即太陽能仍然是對(duì)國內(nèi)住宅的良好投資，而存儲(chǔ)正日益轉(zhuǎn)變對(duì)我們有利的經(jīng)濟(jì)。在這方面，一些可用的消費(fèi)者數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，這是我們正在努力解決的問題。

然而，我們所看到的是地方議會(huì)和地方政府的良好領(lǐng)導(dǎo)。許多公司制定了新的規(guī)劃政策，有助于維持這個(gè)行業(yè)。我們也知道，很多企業(yè)都堅(jiān)定地致力于氣候議程，他們對(duì)太陽能的興趣依然濃厚。但令人沮喪的是，國家政府的政策不承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)做正確事情的公司。事實(shí)上，領(lǐng)先的像桑恩斯伯里(Sainsbury)這樣的太陽能投資者卻遭受了急劇的商業(yè)利率上漲的打擊。這不可能是正確的。

問題5：住宅光伏企業(yè)的美學(xué)常識(shí)有多重要?

一個(gè)光滑而對(duì)稱的太陽能電池板畫面，在無云的天空下閃耀著深藍(lán)色或黑色，可能會(huì)有許多果汁流淌，但仍然有一個(gè)相當(dāng)固執(zhí)的少數(shù)人認(rèn)為典型的太陽能電池板是相當(dāng)丑陋的。隨著太陽能的廣泛應(yīng)用，這種態(tài)度已經(jīng)變得緩和了，但是它們依然存在，那么公司是否做得足以緩解這種美學(xué)恐懼呢?奧地利的Kioto太陽能公司正在積極尋求解決這一問題的方案，其引人注目的Mein Kraftwerk組件與市場(chǎng)上的其他模塊不同。

Kioto太陽能產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人弗蘭克˙魯?shù)婪?Frank Rudolf)說：“我們有一個(gè)可供所有人使用的產(chǎn)品。即使對(duì)于不想投資更大光伏客戶，或者根本沒有空間。基本的想法是創(chuàng)建一個(gè)組件，你只需插入一個(gè)插座并產(chǎn)生自己的能量。因?yàn)檫@種可用性也意味著開辟新的銷售渠道的可能性，所以我們決定讓設(shè)計(jì)更引人注目。

“在標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)上，每個(gè)模塊看起來都差不多。因此，Kioto Solar也是第一家使用玻璃纖維增??強(qiáng)塑料邊緣連接器來優(yōu)化設(shè)計(jì)并確保沒有尖銳邊緣的制造商。

“我們還想把一個(gè)組件推向市場(chǎng)，以其獨(dú)特的印刷和圓角從人群中脫穎而出。而且，如果房主想要在簡單的屋頂安裝上使用Mein Kraftwerk組件，那么由于框架結(jié)構(gòu)，這也是可能的。

做那些需求好看的組件的消費(fèi)者也希望支付更高的功率輸出?

“是的，我們專注于整個(gè)產(chǎn)品組合是高功率優(yōu)化使用區(qū)域，并為我們的客戶提供USP。客戶也有機(jī)會(huì)去制作我們生產(chǎn)的每個(gè)組件的黑色版本，并為此付出額外費(fèi)用。

對(duì)于Mein Kraftwerk組件，我們使用了Kioto Solar開發(fā)的一項(xiàng)特殊技術(shù)。這就是我們所謂的三重黑色，這意味著帶狀圖案(組件反射陽光的唯一區(qū)域)也可以被染成黑色。這種效果提供了一個(gè)絕對(duì)均勻光學(xué)元件的高性能組件。”